November 20th, 2015

Шарлотта Бронте

Чем мотивируются поступки и решения



В последние дни в различных блогах мне приходится доказывать, что нельзя ставить знак равенства между мотивацией, идущей от ума, и мотивацией, идущей от сердца. Так было в разгоревшемся на ФБ споре вокруг окрашенных французским флагом аватарок. К этому склонился и разговор в другом блоге о воспитании детей (насколько спонтанно или, напротив, продуманно мы приучаем их к чему-то). Но во всех этих и подобных спорах не учитывается один важный момент, тот, что давно учли психологи в рекламе: а именно, что следует разделять рациональную и эмоциональную мотивации.

Я сфотографировала страничку книги А.С. Кармина «Психология рекламы». Правда снимок делала через скайп, и он вышел нечетким, но разница между рацио и эмоцией понятна без дополнительных толкований. В этом же абзаце приводятся характеристики, данные Блезом Паскалем этим двум способам коротко и ясно: «способ убеждать» и «способ понравиться». Поэтому рекламисту (которому и адресована книга) предлагается или воздействовать на потребителя аргументами, или искать путь к сердцу.
Приводятся и примеры. Collapse )
Buy for 50 tokens
Buy promo for minimal price.